Александр Петров

Понятно, что продать проще то, что «дешевле». Что интересно: для покупателя «дешевле» — это не обязательно в математическом смысле меньше. Как говорят умные психологи, "информация о цене продукта редко записывается в память в виде точных цифр, но скорее запоминается в виде общих оценочных терминов («низкая», «высокая», …). Поэтому восприятие числовой цены зависит от контекста, в котором человек ее увидел."Вот на этой особенности строится торговля ещё со времен древнеегипетских рынков: продавцы стараются взять побольше так, чтобы покупатель считал что заплатил поменьше.Итак, как это делается в XXI веке.1. Уменьшаем первую цифруКазалось бы, все уже давно привыкли к ценам "1990р" или "5490р". Но это работает до сих пор, вот пример из очередного исследования. Весь смысл не в девятках, а в уменьшении первой цифры. Наш мозг бессознательно очень быстро запоминает цифры, поэтому цена 1990 будет восприниматься ниже 2000, а вот 5490 особых преимуществ не даст.2. Убираем разрядЭффект будет сильнее, если поменять не только первую цифру, но и убрать разряд. Поэтому 990р и 9990р. 3. Уменьшаем числа «после запятой»Вот так с цены можно «скинуть» еще тысячу. 4. Уменьшаем количество вариантов цифр в ценеЕсли мозг на понимание чего-то тратит больше энергии, то это что-то кажется больше. Касается и слов, и цифр. Поэтому 1879р может восприниматься больше чем 1990р — «одна тысяча восемьсот семьдесят девять» vs «тысяча девятьсот девяносто».5. Визуально уменьшаем шрифт ценыБольшие по размеру цифры воспринимаются как большие в числовом плане. Ну вот такая вот у нас голова.Поэтому большую цифру пишем меньшим шрифтом и вокруг неё размещаем крупные элементы. Кстати, в обратную сторону это работает со скидками — надо же показать что скидки ого-го какие. 6. Убираем из цены лишние символыЗнак валюты, запятые, тире и т.д. В действии тот же принцип — то что меньше визуально, меньше воспринимается как «меньше» по значению. 7. Цену доставки и дополнительных услуг показываем отдельноУмные головы проверили: когда речь идет о низкой цене, «900р. + доставка бесплатно» воспринимается больше чем «800р + доставка 150р».8. Предлагаем разбить оплату по времениВ одном месте телефон продается за 32,000р, в другом — за 3,000р в месяц. Любой в состоянии посчитать, что 3 000*12=36 000, но… Это удар в «десятку» подсознания — большинство все равно воспримет цену второго магазина как «меньшую».Вполне можно дойти и до такого: Сразу две техники — и небольшая цена «в день», и привязка к чему-то незначительному типа чашки кофе.9. Показываем точные цифры, когда речь идет о больших суммахВот тут интересно. Выяснилось, что при покупке, к примеру, недвижимости покупатели платят больше, если цена указывается точной, а не круглой цифрой. Предположение было такое: глядя на «точную» цену покупателям казалось, что тут меньше возможностей торговаться. Оказалось, вовсе нет. Дело опять же в привязке к «низкой» цене. Мы привыкли оперировать точными цифрами, когда речь идет о небольших числах (1, 2, 3….). Поэтому точные цифры включали ассоциацию с низкой ценой.До сих пор мы обсуждали как показать цену «низкой». Следующая часть будет про то, как сделать чтение цены легким и быстрым. Для затравки такая техника:10. Низкую цену располагаем на экране слева (и внизу), высокую — справа (и вверху)Наша привычка: что-то растет слева-направо и снизу-вверх. Поэтому расположив низкие (не все подряд!) цены слева можно попробовать включить ассоциацию. Обратное действует про высокие цены. 11. Наша цена = число А * число БПервая «странная» тактика. Показали как-то людям 4 такие вот рекламы: Казалось бы, в двух верхних вариантах предложение получше, но… предпочтение отдали двум другим. Бред? Вот и нет. Такая интересная штука: нас годами тренируют в простых математических вычислениях типа 2х2=4 или 3х7=21. Настолько тренируют, что такие числа сводятся к ассоциациям «2_2_4», «3_7_21». Превращаются в «числовые факты». Обе нижние цены просто воспринимались как правильные, логичные. Поэтому и казались красивыми.Этим можно пользоваться:— Подпишись на год — сэкономь 1200! 100р скидки за каждый из 12 месяцев— 3 по цене 2 — получите 1 бесплатноНо не усложняем: только два числа!Опять же, исследования было на студентах ВУЗов, а если наш покупатель плохо считает в уме…12. Соответствие цены… возрасту или дню рожденияЕще одна забавная идея. Тоже странная и тоже правда. Всем нам свойственна эгоцентричность — подсознательно мы склоняемся к «нашим» буквам (имя, фамилия), цифрам (возраст, день рождения, адрес) и т.д. Вплоть до того, что в США среди дантистов (dentist) повышенный процент мужчин с именем Деннис (Dennis). Поэтому если в цене есть что-то «наше» — дата рождения, возраст, домашний адрес — нам такая цена нравится больше. Так почему бы при подготовке индивидуального предложения не подсмотреть дату рождения покупателя? РЕКЛАМА 13. Что показывать сначала: продукт или цену?Взяли людей, подключили к умным датчикам и отправили их покупать в интернет-магазины. Выяснилось:- если покупатель сначала видит ПРОДУКТ, а потом ЦЕНУ — при решении он опирается на свойства продукта;- если покупатель сначала видит ЦЕНУ, а потом ПРОДУКТ — при решении он прикидывает экономическую выгоду.Делаем два вывода.Номер раз: когда мы продаем что-то люксовое, мы хотим чтобы покупатель смотрел на свойства товара. Номер два: а когда что-то простое или когда речь идет о эпической выгоде — пусть покупатель смотрит на цену. 14. Мужчинам — красные ценыКогда мужчины видят красную цену, они зажигают в голове лампочку «Выгода!» и менее внимательно смотрят на остальную часть рекламы. До этих пор мы обсуждали, как представить цену покупателю как более низкую. Но похожего эффекта можно достичь, если побудить человека «сравнить» нашу цену с заведомо более высокой. Основа многих техник — когнитивное искажение «якорение». Мозг редко оценивает какие-то вещи сами по себе. Как правило, ему нужна некая точка отсчета, якорь — то, с чем можно сравнить. Цифр и цен это касается в полной мере.Как это можно использовать?15. Первой показываем высокую и точную ценуВысокая цена — задает правильный для продавца якорь, точная цифра — задает шкалу, относительно которой будет идти «торговля». Для примера вспомним какую-нибудь торговлю за сувенир на восточном рынке. «Эта статуэтка стоит $10, а эта вот — $16». До какой цены есть настрой торговаться в первом случае и до какой — во втором?И научный пример: показали на тесте покупателям некую цену на ТВ и спросили: сколько, как они думают, этот телевизор стоит на самом деле. Результат был такой: В первом случае покупатели были готовы заплатить на $400+ больше! В общем, когда будем продавать/покупать квартиру или машину — это стоит вспомнить.16. Рядом с нашей ценой показываем покупателям другие высокие цены или… просто некие большие числаВот кроме шуток: «эффект якоря» заходит так далеко, что мозг подсознательно цепляется к любым числам! Выкладываем батарейки на стойку в магазине? Если повесить на стойку побольше дорогих аккумуляторов, лампочек, фонариков, то покупатели будут готовы заплатить за обычные батарейки лишнюю десятку-другую. Продаем те же батарейки онлайн? Напишем рядом «уже продано 100500 батареек», «рассылаем в 15678 городов России», «на работе мы выпили 9876 чашек кофе»… Идея понятна.17. Выпускаем новый продукт? Цену на старый… поднимаемИсследования говорят: снижать цену на старый продукт при выходе обновленного нового — плохая идея. Так мы создаем впечатление, что цена на новый задрана. 18. Сортируем цены от высокой к низкойПроверено лучшими стоматологами: сортируя цены от высокой к низкой в прайс-листах или на сайтах продавцы получают большую выручку. Действуют две человеческие слабости — «якорь» и страх потери. Первое, высокие цены в начале списка задают планку. Вино за 1400 кажется экономией, раз «обычно» тут вина стоят по 1500-1700. Второе, люди очень не любят чего-то лишаться. Страх потери намного сильнее мотивирует, чем желание приобрести. Если прайс-лист построен от низких цен к высоким, мы боимся потерять деньги и вниз списка, в дорогие продукты, заглядываем с опаской. А если наоборот — мы начинаем бояться потерять качество. Ну правда ведь, нормальные вина стоят 1500-1700, за 1100 подделка небось какая-то, да?Как всегда, важно смотреть на картину целиком: «качество» — вообще важный параметр в нашем товаре? Если мы выставим на первое место самое-самое дорогое, не отпугнем ли мы покупателей с порога?19. Размещаем цену справа от больших цифрКогда продаем чего-то много (опт, много штук товара в упаковке, наборы и т.д.) стоит попробовать размещать «число товара» слева, а цену — справа. Условие 1 — должно быть непросто на лету посчитать «цену за штуку». Тогда цена будет оцениваться не логикой, а чувствами: если первая будет написана ЦЕНА, покупатель фокусируется на СТОИМОСТИ; если КОЛИЧЕСТВО — на ВЫГОДЕ.Условие 2 — чтобы сработал якорь, «число товара» должно быть больше цены.Перейдем к скидкам? К тем случаям, когда нам надо подчеркнуть не саму цену, а РАЗНИЦУ цен.20. Визуально разделяем старую и новые ценыОчевидная тактика. Покупатели уже хорошо «зазубрили»: цена отличается по цвету = выгода.Но давайте достанем еще пару козырей!Расставим цены на визуально бОльшее расстояние — воспринимается как бОльшая разница и в числах. Ну и не забудем про разный размер цифр.21. Добавляем цену-приманкуПо мотивам исследования Дэна Ариэли предложили сначала одной группе два варианта подписки за журнал:- Только интернет-версия за $59 — выбрало 68% участников- Интернет+печатная версия за $129 — 32%Другой группе предложили три варианта:- Только интернет-версия за $59 — выбрало 16% участников- Только печатная версия за $129 — 0%- Интернет+печатная версия за $129 — 84%Когда мы предлагаем всего два варианта, людям сложнее выбрать. Третий заведомо худший вариант работает и ориентиром, и переключает внимание на выгоды более дорого предложения. Человеческому мозгу свойственна такая штука — «боль платежа». Каждый раз при покупке мы чувствуем что-то неприятное. Эта боль складывается из двух вещей:1. Физическое расставание с деньгами (помните «страх потери»?) — «боль платежа» сильнее, когда мы видим как наличные покидают наши руки2. Времени оплаты — нам больнее платить после того как товар/услуга уже полученыТеперь оцените красоту «убер-такси». Было: садишься в такси, сколько стоит — не известно, едешь, счетчик все время растет, ты приехал (услуга получена), а в конце водитель требует с тебя наличные (расставание с деньгами). Стало: цена известна заранее (убрана неопределенность), такси известно заранее (еще минус неопределенность), никаких визуальных счетчиков внутри, деньги списываются с карты (минус расставание с наличными).Как еще можно снизить боль платежа?22. Убираем символ денегВключить «боль» у покупателя очень просто — в этом плане голова современного покупателя тоже хорошо тренирована. Например, достаточно показать что-то, однозначно намекающее на деньги: «руб.», знак «$» и т.д. Стало быть, делаем наоборот, эти символы убираем. РЕКЛАМА 23. Берем деньги впередКогда можем, берем деньги вперед. Ученые говорят — сплошные плюсы для всех:- С точки зрения продавца — ты уверен, что товар и работа будет оплачена.- С точки зрения покупателя — ты будешь больше доволен покупкой. При предоплате человек концентрируется на преимуществах товара, который он купил. При постоплате — на цене.Ученые, правда, британские, и в наши реалии не вникают. Поэтому забыли измерить уровень тревоги насчет «А что если возьмет деньги и сбежит?!» и «Я сделаю, а оплату потом как получить?!» Можно использовать, например, при ежемесячной абонентской плате — cчета выставлять в начале периода. Самый психологически больной для плательщика вариант: счет на оплату плюс отчет о работе в конце. Разве ж эта работа может столько стоить?!24. Делаем наборы. Полезный продукт плюс приятныйВо-первых, когда мы оцениваем наборы, нам сложнее высчитать какой товар сколько стоит. Во-вторых, тратить деньги на «приятное» больнее. И совмещение с «полезным» оправдывает нас в собственных глазах. 26. Как можно меньше пишем «про деньги»Когда описываем товар, вместо больной темы денег лучше говорить о чем-то более позитивном. Например, рассказать сколько приятного времени покупатель проведет с нашим продуктом. Тема «времени» намного приятней для человеческого мозга. Вторая идея — избегать денежной лексики: «баланс», «цена», «остаток на счете» и т.д.27. Придумываем промежуточное средство платежаКак фишки в казино и подарочные карты в магазинах. Людям лениво переводить валюты друг в друга. Интересная тактика: продавать клиентам «баллы» с возможностью полного возврата (уменьшаем боль платежа), а потом за баллы продавать свои товары или услуги.28. Повышаем цены чаще, но на меньшую величинуТактикой отлично пользуются супермаркеты. Казалось бы, это очевидно: небольшой рост цены покупатели не замечают, большой — замечают. И когда замечают — задумываются о смене поставщика. Но в реальности многие компании боятся повышать цены, и прибегают к этому уже в крайнем случае. И тогда приходится повышать цену сразу намного…29. Вместо повышения цены уменьшаем другие характеристики продуктаЭто про любимое всеми уменьшение веса упаковки, например. Бесит, но работает.Скидки сами по себе — спорная штука. У них есть много минусов: к ним привыкают покупатели, привыкают менеджеры, они снижают маржинальность и т.д. Но все-таки, если скидки давать, то как делать это правильно? Вот несколько идей.30. Правило 100Первый вопрос: что писать — скидку в процентах или в деньгах? Для американского рынка есть данные исследования, что для товаров до 100 долларов лучше писать скидку в процентах, а дороже 100 — в деньгах. В таком варианте покупатели лучше чувствуют выгоду. Для рублей исследования не находил, хотя явно такой порог есть и у нас. Какой — надо тестировать в конкретной ситуации. 31. Объясняем причину скидкиВажно показать, что скидка — штука временная и вызвана какой-то ситуацией. Иначе покупатели будут ожидать скидок «за просто так» в будущем и откладывать покупки по полной цене. 32. Используем скидки, которые легко посчитатьПростые числа воспринимаются больше. То, что надо. Поэтому — круглые, легкие для высчитывания цифры и проценты.33. Предлагаем скидки в конце периодаНам больнее платить, когда денег в кармане меньше. То есть, когда бюджет уже на исходе. Думаю, знакомый многим эффект. Стоит посмотреть на своих покупателей — на основании каких бюджетов они действуют? Недельный, месячный, «до зарплаты», финансовый год и т.д. Наши скидки будут больше цениться в конце бюджетного периода. А в начале клиентам легче соглашаться на истории типа «бесплатного пробного периода».34. Располагать скидочную цену слева. Но не всегдаЕсли мы пишем обе цены — до скидки и после — в одну строку, какую из цен указывать первой?Стандартная ситуация: сначала полная цена — потом дисконтная. Причины — скидку легче высчитать плюс якорь на большую цену. Но есть два исключения:— слишком маленькие скидки («Пытаетесь нас надуть?»)— слишком большие скидки («А товар точно хорошего качества?») 35. Даем скидки только на дешевые товарыСкидки могут серьезно навредить бизнесу. Ведь что произойдет, когда акция со скидками закончится? Покупатель может захотеть или купить у конкурентов, или дожидаться следующих скидок. Но в каких случаях покупатель принимает такое решение? Исследования показывают — от окончания скидок сильнее страдают премиальные товары. Скидки переводят внимание на цену, а она в этом случае высокая. Покупатели начинают активнее рассматривать альтернативы подешевле. Поэтому если мы конкурируем по цене, скидки — наше оружие. Если по качеству — стоит подумать дважды.36. Стратегии скидокПо сути есть три варианта:- Высокие цены — низкие цены (телефон за 10000, потом со скидкой за 8000)- Низкая цена каждый день (всегда за 9500)- Постепенное снижение скидки (сначала за 8000, потом за 9000, потом за 10000)Исследования показывают, что третий подход развивает в покупателях ожидание повышения цены. Отсюда — чаще ходят в магазин и охотнее платят. И никакого ущерба репутации бренда!Вадим Васильев Источник: dirclub.ru

• Нравится 0
• Комментировать 0
• 0

Пока нет комментариев

Оффер (трейд, CPA, джоб)Трейд оффер«Трейд оффер» (от англ. trade — торговля и offer — предложение) — это словосочетание, которое дословно означает «торговое предложение». Но на практике оно все чаще заменяется просто оффером. Во всяком случае, в Рунете.Итак, офер — это основа продаж и реальная ценность для аудитории. Это выгода Вашего торгового предложения, от которого, как говорил Дон Корлеоне, человек не может отказаться. К слову, в переводе с английского слово offer означает “выгодное предложение”. Именно наличие сильного оффера отличает хорошее коммерческое предложение от посредственного.CPA офферУ слова «оффер» есть и второе значение, которое возникло на волне подъема партнерских программ с оплатой за целевое действие (так называемых, CPA-программ). В этом контексте слово означает программу, по которой рекламодатели платят комиссионные партнерам.Например, банк хочет привлечь новых клиентов на кредитную линию. Он создает оффер и публикует его на различных CPA-площадках типа Ad1, Admitad и других. Так банк предлагает платить комиссионные, скажем, в размере 1000 рублей за каждую оформленную кредитную карту. На этих же площадках обитают независимые специалисты по рекламе (их еще называют арбитражниками трафика) и вебмастера, которые могут привести банку аудиторию. Они видят оффер, приводят аудиторию и зарабатывают на этом. В результате все в выигрыше.Другой пример — игровые офферы. Работают по той же схеме. Это когда выходит новая игра, и в CPA-сетях появляется программа, по которой арбитражники или вебмастера получают доход от регистрации каждого активного игрока.Джоб офферЭто словосочетание обозначает предложение работы конкретному соискателю. Как правило, уже после прохождения собеседования. К коммерческим офферам оно не имеет никакого отношения, поэтому в этой статья я подробно останавливаться на нем не стану.Принцип построения убойного оффераВозвращаемся к торговым предложениям. Вне зависимости от того, что Вы продаете: товары, услуги или себя как специалиста, у Вас должен быть оффер. И не столько потому что здесь так написано, сколько потому что отклик на Ваше предложение будет выше.Вы наверняка замечали, что услуги копирайтинга сейчас оцениваются в очень широком диапазоне. Кто-то берет $5 за текст, а кто-то $500. Текст в обоих случаях состоит из одних и тех же букв, но подходы к его созданию могут сильно отличаются.Дешевый текст всегда продается как текстовая масса, которая не несет особой ценности для покупателя. Полноценный коммерческий материал продается не как текст, а как ценность, которую он несет. Этой ценностью чаще всего становится результат — продажи или решение другой коммерческой задачи.За счет этого разница в цене получается просто огромная. Собственно, ценность или выгода, которую Вы предлагаете и есть Ваш оффер. И его легко сформулировать по формуле.Другими словами, чтобы составить классный оффер, Вам нужно показать реальную ценность того, что Вы продаете. Для этого подойдет вот эта универсальная формула: "Я предлагаю Вам (Выгода) за счет (товар, услуга, условия)"Обратите внимание: оффер всегда предлагает выгоду, а не товары или услуги. Последние служат лишь способом получения выгоды.Сравните два подхода. Первый предлагает услугу «в лоб», второй — по формуле через выгоду. Который из них цепляет больше?Подход А: Я предлагаю Вам услуги копирайтинга (Я предлагаю Вам написать продающий текст).Подход Б: Я предлагаю Вам увеличить продажи более чем на на 20% за счет продающих текстов. С гарантией.Видите? Ценность при подходе Б более высокая. И за нее люди готовы платить в разы больше. Хотя текст в обоих случаях может быть один и тот же.Больше примеров создания оффера по формуле смотрите в этом коротком 5-минутном видео.Особенности создания оффера для различных областейОффер может отличаться в зависимости от ниши, но неизменными остаются две вещи: ПростотаВыгодаВсе остальное меняется, как декорации.Оффер на услугиС услугами все более-менее понятно (см. предыдущие два подхода). Единственный важный нюанс — всегда помните, кому Вы делаете предложение. Если это владелец предприятия, то его интересует прибыль. Если это менеджер, то его интересует карьера, уважение руководства и т.д. Поэтому нужно всегда учитывать тип людей, которые воспринимают Вашу информацию, и ценности, актуальные для них.К примеру, если Вы предлагаете бухгалтерский или кадровый аутсорсинг, покажите экономический эффект от Ваших услуг: экономию денег (в цифрах) на персонале, оргтехнике, налогах, аренде и т.п. Это и будет ключевая выгода. Главное — чтобы Ваше КП не читал бухгалтер. :)Если Вы оказываете услуги конечным потребителям (сегмент B2C), то оперируйте теми ценностями, которые для людей важны: здоровье, дети, деньги, секс, безопасность и т.д.Оффер на товарыВ случае с товарами подход аналогичен, только здесь можно внести большую конкретику. Предположим, Вы занимаетесь поставками станков с ЧПУ. С одной стороны, Вы можете предлагать «станки как станки». Или «станки как способ ускорить производственный процесс». Но с другой стороны, Вы можете перевести это “ускорение процесса” в реальные деньги для предприятия, и строить на этом свой оффер.Например:Увеличьте прибыль производства на $2000 в день за счет модернизации всего одного станка.Не забывайте, что если Ваша аудитория — снабженцы, то они очень любят “награду” за свою работу. И для них это куда большая ценность, чем рост прибыли предприятия.В сегменте B2C самый популярный оффер на товар — это скидка:Sony Playstation 3 со скидкой 50%!Скидки работают, но нужно помнить одну важную вещь: когда Вы делаете скидку даже 5%, Вы теряете в прибыли гораздо больше. Смотрите.Допустим, товар стоит 100 у.е. (для простоты расчетов). Ваша чистая прибыль от продажи товара составляет 20%. Себестоимость товара не меняется и всегда равна 80 у.е. Ваша 20%-я прибыль: 20 у.е. с каждой продажи.Предположим, Вы делаете скидку 5%. Т.е. отдаете товар за 95 у.е. Себестоимость та же, Ваша прибыль уже составляет 95-80=15 у.е. Другими словами, снижая цену на 5%, Вы теряете 25% в прибыли. Вот почему лучше не понижать цену, а повышать ценность. Об этом чуть ниже.Оффер в B2C-сегментеЕсли бы мы были монополистами, то все было бы проще. Но у большинства из нас есть конкуренты, которые предлагают те же самые товары или услуги по ценам, ниже, чем у нас. И скидку сделать нельзя. Иначе будем работать себе в убыток. В таком случае магазин может построить оффер за счет подарков или дополнительной ценности. Посмотрите примеры. Пример с доп. бесплатными товарами (iPhone + комплект ПО на сумму $500)Пример с доп. услугами (доставка, шины + шиномонтаж по цене шин и т.д.)Пример с гарантиями (Пицца за 30 минут или бесплатно)Оффер — это самый простой и быстрый способ отстроиться от конкурентов. При этом суть всегда неизменна: что-то очень выгодное и привлекательное, что не оставляет аудиторию равнодушной и что не предлагают конкуренты. Реальная ценность.Оффер как часть стратегии продажМногие используют сверхпривлекательный оффер, даже в убыток себе, чтобы затем компенсировать это продажей основных продуктов.Наглядные примеры: Бесплатная консультацияБесплатная диагностикаБесплатный пробникОчень большая скидка на какой-то один продукт или на пакет продуктов (дразнилка)Бесплатная полезная информация и т.д.Выстраивая таким образом последовательность касаний, можно здорово поднять продажи. Да, это потребует каких-то затрат, но прибыль, как правило, покрывает их с лихвой.РезюмеГлавное, что нужно взять из этой статьи: предлагать всегда нужно ценность, а не сам товар. Товар, как правило, всегда один и тот же, а вот ценность можно увеличивать и масштабировать. Тогда Вы сможете зарабатывать на тех же продуктах и услугах больше. Это особенно удобно, когда Вы не можете конкурировать по цене и не хотите снижать цену. В таком случае просто добавьте ценность и постройте на ней свой оффер. И продажи пойдут, даже если цена выше, чем у конкурентов.Попробуйте, это очень увлекательно, и у Вас все получится!Искренне Ваш, Даниил Шардаков.

• Нравится 0
• Комментировать 0
• 0

Пока нет комментариев

Аллан Диб, автор книги «Маркетинговый план на одной странице: добейтесь появления новых клиентов, заработайте больше денег, выйдите из толпы», утверждает, что построить успешный бизнес поможет хорошо продуманный маркетинговый план.По его мнению, большинство небольших компаний совершает ошибку, когда полагается на стратегии крупных корпораций. Их бюджеты и задачи совсем не такие, как у малых предприятий.Понравиться инвестору, добиться того, чтобы название бренда узнавал широкий круг потребителей, — все это руководителям небольших компаний не нужно.По мнению Аллана Диба, всю маркетинговую работу по поиску, привлечению и удержанию новых клиентов можно разделить на три фазы: «До», «Во время» и «После». В чем они заключаются и что нужно делать?Фаза I. ДоЭта фаза — период «предварительных ласк», когда вы имеете дело с потенциальным клиентом, который, возможно, даже не знает о вашем существовании.На этом этапе ваша задача — рассказать о себе так, чтобы возможный заказчик захотел вам ответить. Как только он проявит интерес, это будет означать, что этап пройден.ЧТО НУЖНО СДЕЛАТЬВыбрать целевую аудиториюМногие предприниматели в ответ на вопрос, на каких потребителей они рассчитывают, отвечают: на всех.Но это принципиальная ошибка, потому что в реальности это означает: ни на кого.Для больших компаний такой подход сработает — им важно, чтобы имя бренда было узнаваемым, для этого у них существуют бренд-менеджеры. Однако в малом бизнесе важнее бить точно в цель.Так что определите свою нишу — это позволит вам оказаться «крупной рыбой в крохотном пруду», то есть занять главное место на небольшом рынке.Создать маркетинговое сообщениеБольшинство сообщений оказываются скучными, скромными и неэффективными. Чтобы выделиться из себе подобных, вам нужно привлечь внимание целевой аудитории.Маркетинговое сообщение для малого бизнеса строится так: имя компании, логотип, список предоставляемых услуг или товаров, заявление об их высоком качестве, плюс контактная информация. Но при таком раскладе можно рассчитывать только на то, что клиент увидит рекламу и купится на нее случайно.Чтобы исключить элемент случайности, нужно точно выбрать объект и обратиться именно к нему.Решите, что вы хотите сказать и что после этого должен сделать потенциальный клиент. Лучше, если вариантов обратной связи будет несколько — письмо, телефонный звонок и т. д.Достучаться до клиента при помощи рекламных объявленийЭто самая дорогостоящая часть процесса, так что выбирать рекламную площадку стоит как можно тщательнее, так, чтобы коэффициент возврата инвестиций (ROI) был высоким. Для этого придется проводить аналитические замеры, чтобы точно знать, какая реклама на какой площадке сработала.И не скупитесь — наймите человека, который разбирается в медиаплощадках и сможет найти ту, которая вам нужна.Площадки могут быть разными — социальные сети, блоги, рекламная рассылка, директ-реклама, реклама в изданиях, цифровых или печатных. Выбирайте такой способ, который подходит именно вам.Вместо того чтобы стараться сделать узнаваемым название бренда, научитесь узнавать имя потенциального клиента.Фаза II. Во времяВ этой фазе потенциальные клиенты становятся перспективными клиентами — они уже знают о вашем существовании, и вы их заинтересовали.Теперь они должны полюбить вас и приобрести ваш продукт или вашу услугу. Как только они это сделают, они превратятся в заказчиков. А вы перейдете в третью фазу.ЧТО НУЖНО СДЕЛАТЬПривлечь перспективного клиентаОчень немногие люди готовы сделать заказ, едва увидев вашу рекламу, так что здесь ваша задача — перейти от охоты и собирательства к возделыванию угодий. Вы посеяли семена, и теперь стоит позаботиться о том, чтобы они взошли и дали плоды.Большинство предпринимателей — «охотники», они тратят много времени на то, чтобы привлечь новых покупателей. Но ваша задача — охватить тех, кто уже заинтересовался вами, и занести их в базу. Отнеситесь с уважением ко всем, независимо от дохода.Накормить перспективного клиентаНаступает момент, когда вам нужно добиться того, чтобы клиент не просто заинтересовался вашим продуктом, а захотел купить его. Это означает, что он должен быть заинтересован, мотивирован, иметь средства и расположение к тому, что вы предлагаете.Докажите ему, что вам можно доверять, что товар у вас самого высокого качества. Для этого придется быть настойчивым и продолжать общаться с клиентом — например, при помощи рассылок, рассказывающих о ситуации в индустрии или предлагающих новые варианты услуг.Обратиться к перспективному клиенту с предложениемДля этого нужно прежде всего научиться правильно себя позиционировать в глазах клиента. Помните, что вы пришли на поле, где до вас уже постарался кто-то другой. У ваших клиентов уже есть опыт общения с людьми, предлагающими товары и услуги, подобные вашим, и если они были недовольны, это отношение автоматически перекинется на вас.Доверие — важнейший фактор, который поможет перспективным клиентам стать реальными заказчиками. На этом этапе вы уже достаточно хорошо обработали своего клиента — он уже знает вас, он заинтересован и мотивирован.Теперь нужно доказать, что вы особенный. То есть не клянчить и не давить, как другие, а показать, что вы вполне квалифицированы и уверены в себе.Фаза III. ПослеВ этой фазе вы имеете дело с заказчиками. Они уже полюбили вас и ваш продукт и готовы за него заплатить хотя бы раз. Теперь ваша задача — добиться того, чтобы это произошло не раз и не два, чтобы ваши клиенты стали вашими фанатами. Для этого нужно предложить им не что иное, как незабываемое переживание, а после этого создать для них атмосферу, в которую захочется окунуться снова и снова.ЧТО НУЖНО СДЕЛАТЬПредложить незабываемое переживаниеСделав это, вы обратите заказчиков в сборище своих ярых фанатов. Это будет сообщество людей, связанных друг с другом, с лидером и объединенных идеей.Это естественно для человека — на протяжении тысячелетий он оказывается частью племени.Это то, что отличает выдающихся предпринимателей от обычных: вторые имеют дело с заказчиками, первые — с фанатами.Они постоянно стараются поразить заказчика, установить с ним длительные отношения, создать ощущение театрального действа, разворачивающегося вокруг продукта, и создают стройную систему, которая обеспечивает все эти процессы.Продавайте клиентам то, что они хотят, давая при этом то, что им действительно нужно.Приведем в пример фитнес-инструктора. Люди приходят к нему в надежде обрести красивое тело, но на деле им нужно здоровье. Так что его задача — сделать их более здоровыми, чтобы они чувствовали себя лучше и приходили снова и снова за этим ощущением.Укрепить привязанность клиентаДолгосрочные отношения с клиентом приносят больше всего денег. Да, поддерживать их не так увлекательно, как охотиться за новыми, но именно в том, чтобы сохранить то, что есть, успех вашего бизнеса, ваша золотая жила.Не бойтесь поднимать цены: многие предприниматели считают, что это отпугнет клиентов, но по факту это не совсем так.Если вы грамотно себя позиционируете и создаете незабываемое переживание для потребителя, что мы уже обсудили, он окажется не так уж и чувствителен к цене.Только не забудьте объяснить, что делаете это потому, что предоставляете продукт наивысшего качества и тем самым помогаете скорее сэкономить в долгосрочной перспективе.Еще один способ — это дополнительное предложение (как в сети фастфуда, когда у вас спрашивают, не хотите ли вы дополнительный сироп в латте или картошку фри к бургеру). И постарайтесь сделать так, чтобы клиент покупал у вас все чаще и чаще, — напоминаниями, рассылками и специальными предложениями.Инициировать и стимулировать рекомендацииМногие предприниматели мечтают о том, чтобы быть рекомендованными, но не знают, как этого добиться. Ключевую роль здесь может сыграть сарафанное радио, на которое рассчитывают многие предприниматели.Однако о том, чтобы информация передавалась из уст в уста, нужно позаботиться. Многие предприниматели боятся заявлять о себе партнерам, не желая, чтобы о них думали, будто они просят о поддержке. Но это уже вопрос того, как вы позиционируете себя.Представьте, что вы рекомендуете кому-то ресторан или салон красоты: вы же не делаете это в качестве услуги заведению? Так и вам не должны оказывать услугу. Но о вас должны говорить.Не бойтесь просить, чтобы о вас рассказали. Многие люди просто сидят и ждут, чтобы их нашли, открыли, порекомендовали кому-то.А попросить — это очень просто. Например, предоставить подарочную карту или купон на скидку и предложить передать ее тому, кому ваша услуга могла бы быть полезной.Дайте людям знать, что будете рады, если они порекомендуют вас другим, — и они к вам потянутся.В сухом остатке1. Если у вас небольшая компания, придумайте нишу, которую вы займете. И если она окажется узкой, это хорошо, а не плохо.2. Для того чтобы клиент приобрел у вас товар или услугу, нужно добиться того, чтобы он начал вам доверять.3. Удержать клиента — отдельная задача: пусть он будет вашим фанатом и верным последователем. Не превращайтесь в предпринимателя, который хочет только охотиться за новыми заказчиками, забыв про тех, кто уже есть. Постоянные клиенты приносят больше всего денег.

• Нравится 0
• Комментировать 0
• 0

Пока нет комментариев

Что такое авторское право и что будет, если его не соблюдатьДля тех, кто любит теорию, небольшая справка.В Гражданском кодексе РФ под авторскими правами понимают интеллектуальные права на произведения науки, литературы и искусства. По закону автор произведения имеет исключительное право на произведение, на его обнародование и неприкосновенность. Также авторские права включают право авторства и право автора на имя.ли говорить просто, то автор произведения (в нашем случае изображений) может по своему усмотрению воспроизводить, распространять, изменять его и передавать права на него другим лицам. Плюс – у автора есть ряд неотчуждаемых прав, таких как право называться автором произведения, право размещать произведение под своим именем, псевдонимом или анонимно.Несерьезное отношение к правам автора может повлечь за собой серьезное наказание. Так, за плагиат, причинивший крупный ущерб (от 50 000 рублей) автору или правообладателю, Уголовным кодексом РФ предусмотрено наказание в виде штрафа в размере до двухсот тысяч рублей или в размере заработной платы или иного дохода нарушителя за период до 18 месяцев, либо обязательных работ на срок до 480 часов, либо исправительных работ на срок до одного года, либо ареста на срок до шести месяцев. А незаконное использование объектов авторского права или смежных прав может закончиться таким же штрафом, обязательными работами или арестом, но уже на срок до двух лет. Если же ущерб от нарушения авторских прав составляет в сумме менее 50 000 рублей, то применяется административная ответственность.Подробнее об авторском праве рассказано в главе 70 Гражданского кодекса РФ.Как все сделать правильноВсе эти юридические условия звучат непонятно и местами пугающе. Но на самом деле значительную часть контента можно спокойно использовать, главное – соблюдать условия, предписанные лицензией. Дальше посмотрим, какие виды лицензий существуют и в чем их отличие.Чаще всего условия использования контента прописаны на сайте, где размещены изображения. К тому же есть распространенные лицензии, обозначающие права использования разного рода контента: Лицензия свободной документации GNU (GNU Free Documentation License) – это лицензия для свободного программного обеспечения, разработанная Фондом свободного ПО. GNU FDL позволяет воспроизводить, распространять и изменять программное обеспечение, но только при условии присвоения всем производным работам аналогичной лицензии.Лицензия Free Art (License Art Libre) – аналогичная лицензия, но ориентированная на распространение произведений искусства.Creative Commons – самая популярная лицензия, охватывающая любые виды контента.Именно на тип лицензии Creative Commons стоит обращать внимание при поиске изображений, поэтому сконцентрируемся на ней.Типы лицензий Creative Commons CC BY (Attribution) – «С указанием авторства» – самая свободная лицензия. Изображения с этой лицензией можно распространять, изменять и использовать даже в коммерческих целях при условии, что указан автор.CC BY-SA (ShareAlike) – «Распространение на тех же условия – Копилефт» – позволяет распространять, изменять и использовать изображения в коммерческих целях, но при условии указания авторства и лицензирования всех измененных/созданных изображений на аналогичных условиях. Эту лицензию часто сравнивают с бесплатными лицензиями программного обеспечения с открытым исходным кодом.CC BY-ND (NoDerivs) – «С указанием авторства – Без производных» – этот тип лицензии допускает коммерческое и некоммерческое использование изображений с указанием авторства, но запрещает любые изменения, включая перевод текстов, добавление подписей и проч.CC BY-NC (NonCommercial) – «С указанием авторства – Некоммерческая» – разрешает использовать, распространять и изменять изображения, но только в некоммерческих целях и с указанием автора. Лицензировать производные работы не обязательно.CC BY-NC-SA (NonCommercial-ShareAlike) – «С указанием авторства – Некоммерческая – Копилефт» – дает возможность изменять и распространять изображения при условии, что у них указан автор, а все измененные или отредактированные изображения обладают аналогичной лицензией.CC BY-NC-ND (NonCommercial-NoDerivs) – «С указанием авторства – Некоммерческая – Без производных» – самая строгая из шести основных лицензий. Она позволяет загружать изображения и делиться ими с указанием авторства, но запрещает любые изменения и использование в коммерческих целях.CC0 (Creative Commons Zero) позволяет владельцам и создателям контента отказаться от авторских прав на свои произведения, в результате другие люди могут абсолютно свободно использовать их произведения для любых целей и без каких-либо ограничений.Если контент на сайте размещен под лицензией Creative Commons, то внизу страницы или на самих произведениях будет размещен маркер конкретной лицензии. Примеры иконок можно посмотреть здесь.Общественное достояниеЕще одна категория, о которой необходимо знать, это «Общественное достояние» (Public Domain). Произведения науки, литературы или искусства переходят в общественное достояние после прекращения действия исключительного права, независимо от того были они обнародованы или нет. Согласно Гражданскому кодексу, контент, являющийся общественным достоянием, могут использовать и распространять все без ограничения, но это не отменяет неимущественных авторских прав, таких как авторство, на имя автора и неприкосновенность произведения. Так, дополнять, сокращать или комментировать работы, являющиеся общественным достоянием, без согласия автора или его правопреемников нельзя. А в силу Бернской конвенции предоставляется также и право на защиту репутации автора.При работе с изображениями, являющимися общественным достоянием, важно убедиться, что оно находится в этой категории во всех юрисдикциях. Например, бывает, что изображение у нас в общественном достоянии, а в США – нет. Если нет уверенности, что изображение в общественном достоянии – нужно дополнительно проверять, чтобы себя обезопасить, – отмечает в своей колонке на VC фоторедактор BigPicture.ru Никита Евдокимов.Так откуда брать картинки, чтобы не нарушить при этом закон«Сделай сам»Идеальный вариант – когда в штате есть фотограф и дизайнер. Главное – не забыть прописать в трудовом договоре, кому принадлежат права на работы. Можно заключить договоры с несколькими фотографами или дизайнерами на аутсорсе и, если повезет, можно договориться о бесплатном использовании их контента.Создавать изображения можно и без участия специально обученных людей с помощью инструментов для непрофессионалов. Например: Canva,Pixlr,PickMonkey,Easelly,Quotescover.Платные и бесплатные фотобанкиКакой бы фотосток вы ни выбрали, вы вряд ли будете единственным, кто использовал это изображение. Тем не менее в базах больших фотобанков можно найти изображение практически для любых целей, главное – внимательно прочитать условия лицензии. К тому же фотобанки иногда грешат тем, что используют картинки без ведома авторов, поэтому выбранные изображения все же стоит проверить в Google.Вот несколько бесплатных источников изображений с большой базой: Pexels,Unsplash,Pixabay.ISO Republic,CC Search (поиск изображения с лицензией Creative Commons с разных сайтов).В условиях лицензии на Pexels, Unsplash, Pixabay и ISO Republic сказано, что изображения можно использовать в коммерческих и некоммерческих целях без указания автора или площадки (хотя при возможности это приветствуется). Но нужно помнить и учитывать, что на фото могут присутствовать известные бренды с зарегистрированными товарными знаками, а также частные здания, принадлежащие компаниям с правами на их изображение и собственность. Такие изображения могут не подойти для некоторых видов коммерческого использования.Блага общественного достоянияБольшой список площадок с изображениями, находящимися в общественном достоянии, есть здесь. Об особенностях этого типа изображений писали выше.Социальные медиаИзображения и GIF из Instagram, Tumblr или Twitter можно использовать для некоммерческих целей с помощью функции «Встроить». Перед тем как вставить фрагмент, внимательно прочитайте условия: важно, чтобы вы не нарушали правила соцсети.Поиск GoogleВ Google Картинках есть расширенный фильтр, позволяющий выбрать нужную лицензию. Один из самых свободных вариантов – «с лицензией на использование и изменение». Но, выбрав картинку, все-таки стоит перейти на сайт-источник.***Авторское право – та область, о которой рядовой специалист из сферы маркетинга не всегда задумывается. И напрасно, ведь при невнимательном отношении несоблюдение норм может обернуться серьезными штрафами. В то время как следовать простым правилам довольно легко: достаточно просто соблюдать условия лицензий. Боитесь забыть нюансы? Тогда сохраняйте статью в закладки или расшаривайте в соцсетях.

• Нравится 0
• Комментировать 0
• 0

Пока нет комментариев

Создание контента для соцсетей требует времени и усилий — нужно не просто придумать, какое видео, картинку или гифку сделать, но и адаптировать их для каждой платформы. Сэкономить время помогут правильные инструменты.Инструменты для создания видео1. SupaВидео в Supa создаются на основе шаблонов или с нуля. Сервис делает горизонтальные, квадратные и вертикальные ролики. Чтобы начать работу, нужно выбрать желаемый формат, появится редактор видео:
Есть широкий набор возможностей для редактирования — выбор цветов, градиентов и картинок из фотостоков или загрузка своих изображений. Supa предложит адаптировать картинку под формат видео и добавить к изображению фильтры — набор тот же, что и в Инстаграме.Жёлтая кнопка «+» добавляет готовые текстовые шаблоны и иконки, загружает изображения с компьютера. Для каждого элемента, кроме фона, с помощью кнопок «стартовая анимация» и «финальная анимация» можно выбрать эффект — то, как он будет появляться и исчезать.Видео может состоять из одного или нескольких слайдов, эффекты для переходов между ними также можно выбирать. Во время создания можно просмотреть как каждый слайд в отдельности, так и весь ролик целиком. Готовое видео сохраняется в разделе «Мои видео».2. Lumen5Lumen5 превращает посты из блогов в раскадровки. Для создания видео необходимо добавить ссылку на публикацию или вставить текст. Чтобы ролик не получился слишком длинным, нужно выделить только ключевые моменты статьи. Lumen5 добавит картинки, которые можно заменить, и автоматически сгенерирует видео:
3. AnimakerИнструмент делает анимированные ролики — слайд-шоу, мультфильмы, инфографику. В Animaker более 40 шаблонов — готовых видео с эффектами, переходами и музыкой.Animaker создаёт с нуля горизонтальные и вертикальные видео, а также ролики специально для «Историй» в Инстаграме. Доступны разные персонажи, фоны, атрибутика, тексты, диаграммы, эффекты, музыка — большая часть из них платные. Также можно загружать собственные картинки и мелодии, записывать речь поверх ролика:
4. AnimotoИнструмент для создания красивых слайд-шоу и роликов для соцсетей. Поддерживает квадратные видео для Инстаграма.Animoto позволяет использовать один из многочисленных шаблонов или сделать ролик с нуля. При создании видео можно выбирать продолжительность нахождения кадра на экране, загружать фото, добавлять текст и голос за кадром.Слайд-шоу даёт больше возможностей — добавить логотип, текст, видео и фото из соцсетей или стоков, загрузить песню или выбрать из предложенных:
Готовое видео можно скачать на компьютер или сразу же опубликовать в Фейсбуке и Твиттере.5. BIGVU TeleprompterИнструмент состоит из двух частей — мобильного приложения и веб-версии. Приложение показывает скрипт для ведущего во время записи видео на телефон, в веб-версии удобно редактировать отснятые ролики.Чтобы создать видео, нужно открыть приложение, добавить скрипт и начать запись. Можно отрегулировать скорость показа текста на экране и задать настройки — автоматически переводить телефон в бесшумный режим во время записи, запретить использование внешнего микрофона, настроить качество видео. Запись автоматически останавливается после завершения скрипта:
Веб-версия позволяет отредактировать отснятый материал — повернуть видео, добавить музыку, фон, субтитры, титры с названием ролика и именем ведущего. Готовое видео можно загрузить на компьютер или опубликовать в соцсети.Инструменты для создания картинок6. CrelloАналог Crello — Canva. Делает красивые картинки для соцсетейCrello создаёт изображения в соцсети и блоги, открытки, плакаты, флаеры. Инструмент очень похож на Canva, но в нём доступно более 10 тысяч бесплатных шаблонов, 11 тысяч элементов и 65 миллионов изображений.Проще всего выбрать бесплатный шаблон дизайна во вкладке «Вдохновение» и адаптировать его в редакторе Crello. Также можно создать картинку с нуля во вкладке «Создать дизайн». Есть возможность добавить надписи и объекты — формы, иконки, иллюстрации, рамки, линии и стикеры:
7. Adobe SparkAdobe Spark делает картинки в соцсети, дизайн веб-страниц и видео. В нём есть несколько уникальных функций, например, изменение цветовой палитры и предложение стилей.Ещё один инструмент для адаптации контента — Swipeable Panorama делает панорамы для ИнстаграмаЧтобы создать изображение, нужно выбрать формат картинки, например, рекламный пост в Фейсбуке или «Историю» в Инстаграме. Сервис сделает свой вариант дизайна и предложит ещё несколько на выбор.Выбранное изображение можно усовершенствовать — изменить расположение элементов, шрифт и цвет текста, форму, цвет и прозрачность подложки, наложить фильтр на фон, поменять палитру всей картинки. Adobe Spark позволяет добавлять собственные изображения и фото из стоков и хостингов, дополнительные текстовые блоки и логотип:
Сервис сохраняет изображение в свою библиотеку и создаёт ссылку, которой можно поделиться в Фейсбуке и Твиттере.8. InfogramАналог хорошо известного Picktochart с более простым и удобным интерфейсом. В Infogram есть более 35 типов графиков, 500 видов карт и миллион изображений и значков, которые помогут красиво визуализировать данные.Простейший способ сделать инфографику — загрузить данные из файла, Дропбокса, Таблиц Гугл, One Drive или Гугл-Аналитики. После этого Infogram создаст график, который остаётся только отредактировать:
9. ЭмодзинаторЭмодзинатор за 30 секунд создаёт обложку для статьи или картинку для поста. Всё, что нужно — открыть инструмент, выбрать фон, добавить эмодзи и небольшой текст или логотип:
Инструменты для создания гифок10. GIPHY CaptureGIPHY Capture — это библиотека гифок. Кроме того, на сайте есть инструменты для захвата области экрана и создания анимации из видео.Чтобы сделать гифку из видео, нужно указать ссылку на ролик с Ютьюба или Вимео или загрузить видео со своего компьютера. После этого необходимо задать начало и продолжительность гифки, добавить текст:
Сделайте собственные стикеры в приложении Sticky AIГифку можно сохранить в библиотеке GIPHY Capture или скачать на компьютер. На сайте есть редактор гифок с функциями добавления стикеров, текста и фильтров.11. CloudAppCloudApp — это инструмент для создания скриншотов, гифок и записи видео с экрана. Чтобы сделать гифку из видео, нужно выделить область экрана, дождаться нужного момента и записать отрывок:
Работу с CloudApp облегчит использование горячих клавиш:
Cmd + Shift + 5 (Alt + Shift + 5 в Windows) — скриншот.Cmd + Shift + 6 (Alt + Shift + 6 в Windows) — запись видео с экрана или гифка.Cmd + Shift + 8 (Alt + Shift + 8 в Windows) — запись с камеры.12. gifs.comgifs.com создаёт GIF-файлы и даёт множество возможностей для их редактирования. Работает с Ютьюбом, Инстаграмом, Фейсбуком.Чтобы сделать гифку, можно добавить ссылку на видео, выбрать нужный фрагмент и отредактировать файл — добавить в него стикеры, эффекты, обрезать картинку, размыть её, поменять насыщенность и оттенок, отразить изображение, сделать негатив и изменить скорость гифки.Более простой способ — выбрать значок Artificial Intelligence GIFs, переключиться в автоматическое создание гифок и указать ссылку на видео. gifs.com выберет шесть наиболее интересных моментов ролика, один из которых можно сохранить как гифку:

• Нравится 0
• Комментировать 0
• 0

Пока нет комментариев

«Налог на профессиональный доход» появился с 1 января этого года в России (а именно — в Москве и Московской области, Калужской области, Республике Татарстан). В теории, он должен помочь людям легализовать доходы от небольшого бизнеса и подработок — «шабашек». В свою очередь тем, кто уже оформлен и платит налоги, новый налог упростит жизнь и поможет сэкономить.Что же такое налог для самозанятых? Это специальный налоговый режим, позволяющий избежать регистрации ИП (или ООО) и продолжать заниматься любимым делом: к примеру, оказывать услуги по настройке техники, «записывать на ноготочки», выгуливать животных, или ремонтировать ванные комнаты. Минусы данного налового режима: Нельзя иметь наемных работников и заниматься некоторыми видами деятельности.Максимальный доход в год — 2,4 миллиона рублей. Плюсы: Ставки налога для самозанятых 4% (при приёме средств от физлиц, 6% — от ООО и ИП) — это самый низкий налог в нашей стране.ИП могут отказаться от других систем и перейти на новый режим в любое время. Или перейти обратно.Налоговых деклараций нет, кассы не нужны, налоги считаются автоматически. Теперь с каждого перевода платить налог? Нет. Перевод от друга, выдача заработной платы на официальной работе, сбор средств на подарок маме — налогом не облагаются. Никакой шпионской слежки за вами не будет. Лимит по доходам Как мы писали выше — максимальный доход в год не должен превышать 2,4 миллиона рублей. Ежемесячно ограничений нет, но если в каком-то из месяцев ваш доход превысил 2,4 миллиона рублей, то использовать новый налоговый режим нельзя. Иначе говоря, абсолютно все доходы сверх этого лимита будут облагаться налогом 13% (НДФЛ). Налоговая будет за этим пристально следить. Страховые взносы Обязательные страховые взносы в этом налоговом режиме не платят. Вообще. А что на счёт пенсии? В пенсионный фонд с налога для самозанятых ничего не идет. Но можно заплатить добровольно взнос на пенсионное страхование: в этом году он составит 35 193 рубля 60 копеек.

• Нравится 0
• Комментировать 0
• 0

Пока нет комментариев

Счастье не приходит, приходит умение его чувствовать.

• Нравится 1
• Комментировать 0
• 0

Пока нет комментариев

Биржа – крайне изменчивая и динамичная среда, которая к тому же естественным образом эволюционирует — все стратегии и наработки, которые еще вчера приносили баснословные прибыли, сегодня становятся неэффективными, а то и вовсе опасными. Но все-таки есть несколько универсальных правил, которых обязан придерживаться успешный трейдер. Особенно важны они для начинающих!1. Тщательно изучайте рынок и поведение ключевых его игроков, а также политическую конъюнктуру.2. Досконально планируйте каждую сделку – даже ту, которая кажется не очень значительной. Прорабатывайте мельчайшие детали, готовьте запасные планы.3. Оставайтесь оптимистом даже в случаях серьезных потерь.4. Соблюдайте хладнокровие в любой ситуации. Будьте терпеливы и выдержанны, не делайте поспешных шагов.5. Ставьте себе достижимые цели. Достигнув, усложняйте задачу – повышайте уровень целей.6. Покупайте на фоне плохих новостей, продавайте на фоне хороших. При этом не бойтесь покупать при высоких ценах, а продавать – при низких.7. Ни в коем случае не берите кредитов! Для торговли на бирже – только личные средства.8. Держитесь планки в 2% от суммы имеющегося капитала. Эта величина допустимой степени риска рассчитана экспертами. Выход за ее пределы грозит превратить разумный бизнес-риск в слепую азартную игру.9. На вялом рынке займите выжидательную позицию – и реагируйте только на сильный явный сигнал. Не пытайтесь угадать вершину и дно рынка: это бесполезно.10. Не доверяйте торговым роботам, обещающим молниеносную заоблачную прибыль……и никогда не принимайте слепо на веру советы, не проверенные практическим опытом.Успешного старта!

• Нравится 0
• Комментировать 0
• 0

Пока нет комментариев

Что такое Tor?Tor, сокращение от английского The Onion Router («луковый маршрутизатор») – это служба, созданная для обеспечения конфиденциальности в Интернете. Это децентрализованная система, которая дает пользователям возможность соединяться через сеть реле, а не устанавливать прямое соединение. Преимущество этого способа заключается в том, что ваш IP-адрес не виден сайтам, которые вы посещаете: ваше подключение случайным образом перескакивает с сервера на сервер, что неизбежно приводит к утрате возможности оследить ваш путь.Недостатки:Несмотря на то, что на каждом из узлов-реле ваши данные шифруются, конечная точка соединения на последнем реле может быть незащищенной, если нужный сайт не использует протокол SSL, Кроме того, известно, что служба Tor существенно замедляет открытие сайтов из-за того, что ваши данные должны проходить через несколько узлов. Служба Tor была разработана совместно с ВМС США специально для тех, кто не желает, чтобы их действия отслеживали правительственные организации. Tor и сейчас используется многими правительственными органами. Поскольку служба Tor активно используется диссидентами, журналистами и даже криминальными элементами, спецслужбы многих стран обращают особое внимание на пользователей Tor. Как следствие, при пользовании этой системой вас могут отнести к неблагонадежным элементам и начать отслеживать ваши действия в Интернете.Что такое VPN?VPN (англ. Virtual Private Network, «виртуальная частная сеть» – это сетевое подключение, которое позволяет создать защищенное соединение с другим узлом, создавая впечатление, что вы находитесь вдругом месте. Ваш компьютер генерирует шифрованный виртуальный туннель, ведущий к VPN-серверу, и все ваши действия в Интернете выглядят так, словно они исходят с этого VPN-сервера. Весь интернет-трафик проходит через этот шифрованный туннель, что защищает ваши данные от желающих перехватить их на пути от компьютера к VPN-серверу.Недостатки:Очень важно использовать качественную VPN-службу, которая не хранит данные или журналы обмена данными. В случае, если правительственная служба требует от провайдера VPN-услуг раскрытия журналов, к данным пользователя могут получить доступ посторонние лица. Кроме того, очень важно, чтобы в VPN-службе использовались надлежащая балансировка нагрузки и рандомизация серверов: в этом случае пользователи всегда подключаются к различным VPN-серверам.PIA не хранит журналов обмена данными – таким образом, ваши данные всегда находятся в безопасности.Что такое прокси?Прокси, как и VPN, направляет ваш трафик через другой компьютер, отличный от вашего. Существуют частные и общедоступные прокси-серверы, но стабильность и надежность могут обеспечить только частные прокси, обычно платные.Недостатки:Наиболее распространенными протоколами прокси, используемыми в наше время, являются SOCKS и HTTP/HTTPS. SOCKS и HTTP не обеспечивают шифрование, тогда как HTTPS-прокси дают тот же уровень шифрования, что и любой веб-сайт, работающий по протоколу SSL. Впрочем, прокси не предназначены для защиты всего вашего интернет-трафика: обычно они защищают только трафик браузера. Более бого, многие прокси передают первоначальный IP-адрес пользователя на целевой сайт, что делает их непригодными для использования пользователями, для которых важны безопасность и конфиденциальность. Наконец, прокси следует вручную конфигурировать для каждого приложения (почтового клиента, браузера, сторонних приложений), а некоторые приложения могут не поддерживать прокси. Tor и VPNЭти две службы можно использовать совместно, создавая дополнительный уровень защиты. Однако в этом случае работа службы очень сильно замедляется из-за используемого Tor способа случайной передачи соединения через несколько серверов во всем мире. Тем не менее, использовать VPN надо обязательно: это позволяет шифровать ваши данные в целях их защиты. Не менее важно использовать провайдера VPN-услуг, не сохраняющего журналы данных.

• Нравится 0
• Комментировать 0
• 0

Пока нет комментариев

Дмитрия Богатова подозревают в призывах к массовым беспорядкамВ апреле 2017 года сотрудники Главного следственного управления Следственного комитета РФ совместно МВД России задержали Дмитрия Богатова по подозрению в призывах к массовым беспорядкам.Как заявили представители власти, 25-летний преподаватель математики Московской финансово-юридической академии являлся пользователем браузера Tor, который является анонимным браузером и запрещен в России. Богатова связали с текстовыми сообщениями экстремистского содержания, которые были опубликованы в интернете 29 марта того же года.После задержания Дмитрия Богатова посадили под домашний арест, затем выпустили из домашнего заключения под подписку о невыезде. В середине мая этого года уголовное дело Дмитрия Богатова было закрыто.Как утверждает «Интерфакс», ссылаясь на хорошо осведомленного информатора, правоохранительные органы не собираются оставлять это нарушение закона без какого-либо наказания. Богатов, возможно, понесет административную ответственность за незаконное использование браузера Tor. Окончательное решение будет принято в ближайшие дни»Анонимный источникЛетом прошлого года Владимир Путин подписал закон о запрете использования в России средств обхода блокировок для доступа к запрещенным сайтам, к которым также относится браузер Tor.

• Нравится 0
• Комментировать 0
• 0

Пока нет комментариев

1. Tor все еще работаетСудя по всему, сеть Tor остаётся невзломанной. По крайней мере, согласно внутреннему докладу NSA от 2012 года, хотя у этой организации и были возможности в определённых случаях раскрывать принадлежность определённых нод, в целом они не в состоянии раскрыть любую ноду по запросу. Да и раскрытия эти происходили по оказиям типа ошибки в браузере Firefox, который входил в tor bundle и прочим подобным. Если использовать Tor правильно, то вероятность раскрытия крайне мала.буквально на днях человека, державшего выходную ноду, обвинили в пособничестве, т.к. через эту ноду прошёл трафик нелегального содержания. Так что опасность содержания выходной ноды очевидна. Ну а relay-ноды должны быть вне опасности, так как они по схеме работы сети не знают, ни откуда пришёл запрос, ни куда он направлен, ни какой трафик они передают. И доказать проход трафика через relay практически невозможно.5. Tor прост в использовании.Многие думают, что Tor — это что-то сложное для хакеров и компьютерных гениев. На самом деле разработчики уже максимально упростили его использование — достаточно скачать Tor Browser, и при его запуске вы автоматически будете использовать сеть Tor. Никаких настроек, команд в командной строке и прочего.6. Tor не такой медленный, как вы думаетеЕщё пару лет назад сеть была медленной. Теперь доступ к сайтам происходит с вполне приемлемой скоростью. Да, торренты качать через Tor нельзя — и медленно, и вредно для сети. Но вести любую другую привычную активность можно без раздражения.7. Tor не является панацеейИспользуя Tor, всё-таки надо соблюдать несколько правил и немного разобраться в том, как он работает, что он умеет и чего он не может, чтобы не сводить на «нет» все его усилия. Если вы используете Tor Browser и при этом логинитесь в Facebook, смысла в этом немного. Поймите, как он работает и пользуйтесь им грамотно.Интересующимся проектом рекомендую к прочтению недавнее интервью с одним из разработчиков Tor.Лично я — сторонник сохранения приватности и анонимности в интернете. Пропагандирую и призываю всех поддержать проект Tor как нужный и полезный, особенно в свете грустных событий с новыми законами «против интернета». Поддержите сеть Tor. Установите себе relay — если вы можете выделить в своём канале хотя бы 50 кб/с для Tor, этого уже будет достаточно.Почему я выступаю за приватность и возможность анонимности. Ведь я же законопослушный гражданин и мне нечего скрывать, так ведь?Ну, на это лично я могу ответить следующими аргументами: мне может и нечего скрывать, но чем я занимаюсь — это не ваше деловремена меняются, люди меняются, и законы меняются. Написал я что-нибудь в комментариях, а через пару лет после принятия очередного шикарного закона это вдруг стало можно причислить к экстремистским высказываниямя не верю, что все люди, которые пытаются следить за моими действиями — кристально честные и преданные служители Фемиды. Что никто не попытается использовать полученную информацию в своих грязных корыстных целях.Текст сайта Хабрахабр https://habr.com/post/228507/

• Нравится 0
• Комментировать 0
• 0

Пока нет комментариев

• Нравится 0
• Комментировать 0
• 0

Пока нет комментариев