15 апреля 2018
Как рассчитать точку безубыточности
Точка безубыточности — это такое состояние бизнеса, когда прибыль равна затратам. Чистая прибыль равна нулю.
Это важный параметр в бизнес планировании. Например, Вы решили открыть магазин, нашли хорошее, на Ваш взгляд, место и теперь надо сделать предварительные расчёты по прогнозу прибыли магазина.
Для этого надо определить прогноз товарооборота или маршевый режим магазина. Потом, сделать расчёт товарооборота в точке безубыточности. Разница между товарооборотом в маршевом режиме и товарооборотом в точке безубыточности покажет привлекательность данной бизнес идеи.
Давайте сделаем расчёт точки безубыточности на примере магазина.
Для этого нам нужно знать два параметра: общие затраты и процент наценки.
Наши затраты:
аренда 150000 рублей
фонд оплаты труда 130000 рублей
прочие расходы 15000 рублей
Итого затраты: 29500 рублей
Процент наценки или реализованная наценка (%РН) — 28%
Формула расчёта точки безубыточности:
ТО (товарооборот в точке безубыточности) = затраты х (1+%РН)/%РН
ТО = 295000х(1+0.28)/0.28
Товарооборот в точке безубыточности равен 1348571 рублей.
Теперь надо определить прогнозный товарооборот. Чем больше прогнозный товарооборот превышает товарооборот в точке безубыточности, тем больше запас прочности Вашего будущего магазина. Расчёт точки безубыточности всегда отражается в бизнес-плане.
Если нижнюю пуговицу рубашки застегнуть неправильно, то и все остальные будут застегнуты неправильно. В жизни бывает много ошибок, которые сами по себе не ошибки, а следствия первой, неправильно застёгнутой пуговицы.
Я бы много отдал за эти 22 правила в свои юности!
1. Детство заканчивается, как только вы заработаете первые деньги. С этого момента вы становитесь объектом возможного материального обогащения для всех, кто вас окружает на данный момент.
2. Образовательная система устаревает в момент, когда вы в первый день сели за парту.
Она строится на основе костной системы министерств и ведомств и не успевает за новыми тенденциями и веяниями.
3. Нужно читать «скучные книги» не рекомендованные в школе. Читайте без остановки, читайте как можно больше познавательной литературы. Если вы не приобретёте эту привычку в детстве, то всё что вы потом будете читать это титры в телевизоре.
4. Мировой порядок хочет, чтобы все оставались зомби — теледебилами. Экономика страны построена на потреблении поэтому, чем вы безграмотней и зависимый от телевизора, тем вам проще продать продукты и услуги.
5. Окружающие люди это источники информации. Научитесь общаться и слушать окружающих. Избегать людей, считая их недостойными своего внимания — значит не найти клиентов, друзей или работу в дальнейшем.
6. Уважать мудрость людей старше себя. Слушайте, даже если вы считаете, что их точка зрения устарела. Их знания построены на системе ценностей, кругозора, жизненного опыта и логических взаимосвязей между обстановкой и принятыми решениями.
7. Создавать себе кумиров. Найдите людей, которыми можно восхищаться, и старайтесь их превзойти, а после выбирайте других более достойных.
8. Застенчивость — это враг прогресса. Не давайте своим эмоциям запрещать вам узнавать больше о людях, ведь в этом случае люди не узнают о вас. Народная мудрость не зря гласит наглость — второе счастье.
9. Выбирать надёжных попутчиков. Не стройте основательных отношений с человеком, если вам что-то в нём не нравится, в именно это “что-то” и будет причиной ваших потерь, случае вашего разрыва.
10. Рисковать нужно, пока у тебя ничего нет. Со временем вы приобретёте семью, детей, опыт и осторожность, станете более консервативными. Если хотите чего-то сделать — делайте их, пока молодые.
11. Быть скупердяем. Не тратьте деньги на ерунду, копите их на что-то серьезное, например на своё дело. Это вас научит тратить деньги с умом и ради цели. Помните, деньги — это средства.
12. Познавать мир. Тратьте деньги на впечатления. Радость от впечатлений и ценность воспоминаний выше, чем ценность приобретённых предметов обихода и одежды.
13. Деньги нужно зарабатывать. Никакая экономия не сделает вас материально обеспеченным и морально самодостаточным. И не важно, сколько вы зарабатываете сейчас, главное ваше желание и умение зарабатывать.
14. Сорвать банк в молодости — это к несчастью. Везение в молодости, чаще всего приводит к необдуманным поступкам и неправильным решениям. Лёгкие деньги быстро уходят, оставляю только горечь и психическое расстройство.
15. Нужна программа действий. Не хотите программировать свою жизнь, готовьтесь получать только подарки судьбы. Но учтите, этот «Слонёнок» маленький — на всех не хватит.
16. Держать форму. Заведите привычку физических упражнений — 15 минут в день будет достаточно. Организм привыкнет и вы сами не сможете потом отказаться.
17. Быть готовым к автономному режиму. Научитесь готовить еду, стирать, гладить, покупать и т.д. даже если ваш семейный партнёр будет делать всё это лучше вы.
18. Не доверять своей памяти. Памяти недостаточно, какой бы фантастической она ни была. Записывайте.
19. Нужно мечтать. Никогда не переставайте мечтать о чём то большем и лучшем, не слушайте никого, кто вам говорит, что пора спустится с небес на землю.
20. Воспитанием должны заниматься родители. Не старайтесь исправить людей, если они тупят, ищите тех, кто еще не испорчен
21. Нужно быть грамотным. Умение говорить складно и по делу пригодится тогда, когда вы будете доносить свою точку зрения клиентам, руководству или персоналу.
22. Конкурировать. Жизнь, бизнес, отношения — это очень конкурентные среды.
8 приёмов психологического манипулирования
1. Ответ на доброту, или эффект Бенджамина Франклина
История гласит, что Бенджамин Франклин однажды хотел завоевать человека, который не любил его. Этот человек искал редкую книгу, которая как раз была у Франклина. Бенджамин узнал об этом и одолжил ему эту редкую книгу, и когда она вернулась к владельцу, Бенджамин просто поблагодарил его.
В результате этого они стали лучшими друзьями. Как говорил Франклин: «Тот, кому однажды Вы сделали добро, готов ответить Вам добром значительно большим, чем Ваше...»
2. Просите больше, чем хотите получить
Этот эффект очень простой и сродни торгу на рынке. Эффект работает практически всегда. Вы обязаны завышать свои требования, если Вы нужны человеку. Сначала Вы, скорее всего, получите отказ. Не противьтесь, а дайте время. В 95% случаев, заинтересованный в Вас человек сам снова откликнется и предложит чуть меньше, чем Вы запрашивали, но при этом гарантированно выше, чем Вы закладывали изначально.
3. Навязанное желание помочь
Прием, очень похож на предыдущий. Для того, чтобы пробудить в человеке самостоятельное желание помочь Вам, попросите у него один раз то, на что он точно не пойдет. Получив отказ, Вы создали для себя человека, который считает себя обязанным Вам. Скорей всего, он не раз самостоятельно обратится к Вам с желанием помочь, ведь внутри у него будет чувство вины.
3. Имя человека как волшебный звук
Дейл Карнеги, автор работы «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», считает, что использование чьего-то имени во время разговора — невероятно сильный аргумент. Имя человека — самый приятный звук для него. Произнося его имя в положительном контексте, Вы значительно вырастаете в его глазах.
4. Лесть везде
Она есть везде и всегда. Для начала важно понять, что лесть должна выглядеть естественно, иначе она может принести больше вреда, чем пользы.
Если Вы льстите тому, кто имеет высокую самооценку, то у Вас больше шансов на удачу. Такие люди любят себя и любят лесть, при этом они не замечают её. А те, у кого низкая самооценка, видят в любых положительных оценках подвох и обман.
5. Зеркало
Хотите понравиться человеку — копируйте его. Люди с таким навыком считаются в обществе хамелеонами, со стороны заметно, как они постоянно меняются и подстраиваются под каждого в отдельности. Тем не менее, этот навык должен быть хотя бы немного развит, чтобы привлекать нужных Вам людей.
На этом принципе основана работа актеров-пародистов. Все знаменитости, которых пародировали с экранов ТВ, зачастую являются хорошими друзьями этих актеров.
6. Просите милости у уставшего
Когда кто-то устал, он более восприимчив ко всем просьбам. Причиной этого является то, что уставший человек устает не только физически, но и психически. Если начальник устал, то ему легко Вам разрешить доделать завтра, но доделать Вы должны обязательно и качественно. Это добавит Вам немного уважения в глазах босса. Ведь Вы сдержали слово.
7. Начинайте просить по мелочи
Всё просто, попросите немного вначале, и Вам откроют кредит доверия. По этому принципу люди попадают в зависимость от социальных движений. Например, вначале Вас просят поддержать акцию против вырубки леса, Вы поддерживаете, потом ещё раз и ещё. Мелочь, но Вы уже готовы дать больше. Вы готовы поддержать акцию против вырубки лесов в далекой Танзании или вступить в партию «зеленых» и вносить взносы.
8. Не исправляйте людей, когда они неправы
Карнеги также писал в своей знаменитой книге, что не стоить тыкать носом в явную ошибку человека, сразу после того, как Вы её нашли. Если хотите поменять точку зрения человека, то подходите к этому аккуратно. Даже если перед Вами неудачник, который винит в своих бедах кого угодно, кроме себя, не стоит кричать в лицо. Согласись с ним в данный момент и постепенно старайтесь поменять его точку зрения. Иначе Вы рискуете стать врагом номер один.
12 вещей, которые успешные люди делают по утрам
Список вещей, которые самые успешные люди предпочитают делать до завтрака, чтобы поддерживать свою продуктивность в течение дня
Когда у вас перед глазами пронесется вся ваша жизнь, убедитесь, что у вас есть что посмотреть.
~ Ричард Брэнсон
«Если что-то должно произойти, пусть это произойдет сначала» — такова, по мнению Лауры Вандеркам – эксперта по тайм-менеджменту, стратегия многих людей, которым удалось профессионально реализовать себя, добившись признания и высоких позиций.
Для таких людей первые несколько часов дня – это время, которое можно инвестировать в собственные приоритеты, прежде чем приоритеты других начнут этому препятствовать.
Данная стратегия поддерживается и наукой. Разнообразные исследования не единожды подтверждали, что утро – это время, когда люди более оптимистичны, энергичны и готовы к решению сложнейших задач.
Так чем же предпочитают заниматься успешные руководители и предприниматели, будучи отдохнувшими и свежими? Лаура Вандеркам составила список из 12 вещей, которые самые успешные люди предпочитают делать до завтрака.
1. Они рано просыпаются
Успешные люди знают, что время – это драгоценный товар. Как правило, свое время такие люди расходуют на бесчисленные телефонные звонки, встречи, конференции, решение неожиданных проблем и прочие офисные неурядицы.
В свете этого утренние часы – это единственное время, находящееся под их контролем. Именно поэтому успешные люди в большинстве своем предпочитают просыпаться очень рано. Это позволяет им потратить больше время на занятие тем, что доставляет им удовольствие и что они считают важным.
Согласно данным проведенного недавно исследования, порядка 90% руководителей просыпаются раньше 6 утра в будние дни. К примеру, генеральный директор PepsiCo просыпается в 4 утра, а в 7 уже в офисе, исполнительный директор Disney встает в 4:30, чтобы почитать, генеральный директор Square — в 5:30, чтобы совершить пробежку.
2. Они делают зарядку и упражняются
Это, пожалуй, самая типичная утренняя деятельность большинства успешных и влиятельных людей. Это могут быть упражнения дома, утренняя пробежка или активная работа в тренажерном зале.
Так, исполнительный директор Xerox говорит, что ее день начинается в 6 утра с часовой тренировки в зале дважды в неделю, исполнительный директор Christies по утрам занимается йогой, а исполнительный директор сети отелей Starwood Hotels начинает день в 5:30 с часовой пробежки.
Если люди, в рабочем графике которых едва ли найдется свободная минута, тратят время на физическую активность, значит, они действительно убеждены, что это важно. Тренировки по утрам позволяют им не думать о том, как бы выкроить на них время вечером, кроме того, они позволяют уменьшить стресс, с которым большинству успешных людей приходится сталкиваться в течение рабочего дня, а также улучшают сон.
3. Они работают над самыми важными проектами
Тихие утренние часы – это идеальное время для работы над важными проектами. В постоянной суете и суматохе, которой наполнен обычный трудовой день успешного человека, иногда просто невозможно сфокусировать внимание надолго на чем-то очень важном. Поэтому, отложив на утро рассмотрение какой-нибудь очень важного проекта, можно “обезопасить” себя от того, чтобы быть прерванным сотрудниками, коллегами или телефонным звонком. Вряд ли кому-то придет в голову звонить в 6 утра.
4. Они работают над проектами, которые являются их личной страстью
Проведя весь день на совещании, придя домой голодными и уставшими, не многие находят силы на занятие тем, что им по душе, например, сочинения очередной заметки для личного блога, написания картины и т.д. Поэтому многие успешные люди выкраивают часик или около того на свои увлечения до начала официального рабочего дня.
Начав выделять по часу каждое утро на свое любимое занятие, можно постепенно превратить это в привычку.
5. Проводят время со своей семьей
Многие считают, что идеальный вариант семейного времяпрепровождения – это совместный ужин. Многие успешные люди так не считают. Они предпочитают проводить со своей семьей утренние часы, например, читая книги своим детям, готовя вместе большие завтраки или вместе выгуливая домашних питомцев.
Джуди Розенталь, успешный американский финансист, призналась, что именно по утрам она может уделить больше всего внимания своей дочке. Они вместе одеваются, заправляют постель, готовят завтрак, работают над ее заданиями из художественной школы и просто о чем-нибудь болтают. Эти 45 минут каждого утра она считает самыми драгоценными в своем дне.
6. Проводят время со своими супругами
Как правило, вечером успешные люди возвращаются домой после насыщенного дня с одним желанием – поужинать и погрузиться в глубокий сон до следующего утра. Наверное, самая большая активность, на которую у них хватает сил, — это просмотр телевизора. Вот поэтому многие из успешных людей превращают занятия любовью по утрам в ритуал. Кроме того, как известно, утренний секс – это отличный способ зарядиться энергией для начала дня, а также сжечь калории.
Другие используют утренние часы для обычного общения со своими партнерами, на которое не хватает время в другое время. Они обсуждают бытовые дела, делятся событиями на работе, составляют списки покупок и планы на выходные.
7. Встречаются для совместного завтрака
Это особенно актуально для тех, кого не прельщают деловые ужины. Для таких людей утро, и в частности совместный завтрак, — это отличная возможность неформального, при этом профессионально полезного, общения с коллегами. Совместные завтраки более эффективные, чем совместные обеденные перерывы в середине дня, а также более ориентированы на работы, чем коктейль вечеринки и деловые обеды.
8. Они медитируют, чтобы очистить свой ум
Успешные люди, как известно, требовательны к остальным. При этом к себе у них требования гораздо выше. Им бывает очень сложно абстрагироваться от своей работы и своих обязанностей и успокоить свой разум. Будучи постоянно в состоянии нервного напряжения, не сложно довести себя до морального и психологического истощения. Чтобы не допустить подобного исхода, многие успешные люди посвящают себя духовной практике, как, например, медитациям и молитвам. Это позволяет им настроиться на суету и суматоху ожидающего их дня.
9. Они записывают вещи, за которые благодарны
Выражение благодарности – еще один отличный способ настроить себя психологически и получить правильный энергетический заряд перед погружением в непрерывный офисный трафик. Для того чтобы записать людей, места, возможности, за которые вы благодарны, требуется не больше пары минут, а разница в восприятии себя и всего окружающего после этого очень существенна.
10. Они составляют планы
Планирование – это действенный инструмент эффективных руководителей, позволяющий держать правильный курс, находясь в гуще людей и событий. Выделить немного времени утром на то, чтобы расставить приоритеты и наметить цели, это все равно, что задать правильную траекторию предстоящему дню.
11. Они проверяют электронную почту
Тогда как многие гуру тайм-менеджмента настаивают на том, что проверку почты нужно откладывать, насколько возможно, многие успешные люди именно с этого начинают свой день. Они просматривают входящие сообщения, чтобы посмотреть, нет ли чего-то, что требует их немедленной реакции или просто отметить те, с которыми нужно разобраться в течение рабочего дня.
12. Они читают новости
Неважно, как они это делают, сидя в кафе и читая свежий выпуск газеты или проверяя обновления своих подписок из Twitter через свой мобильный, но для большинства успешных людей обзор свежих новостей — это еще один утренний ритуал. К моменту, когда необходимо идти на работу, они отлично представляют, что творится в мире. То есть они отлично осведомлены о том, с чем их бизнесу предстоит бороться и над чем работать.
Сколько еще столетий нужно копить знания, прежде чем мы научимся понимать эти простые истины?
1. Принцип зеркала. Прежде чем судить о других, следует обратить внимание на себя.
2. Принцип боли. Обиженный человек сам наносит обиды другим.
3. Принцип верхней дороги. Мы переходим на более высокий уровень, когда начинаем обращаться с другими лучше, чем они обращаются с нами.
4. Принцип бумеранга. Когда мы помогаем другим, мы помогаем сами себе.
5. Принцип молотка. Никогда не используйте молоток, чтобы убить комара на лбу собеседника.
6. Принцип обмена. Вместо того чтобы ставить других на место, мы должны поставить на их место себя.
7. Принцип обучения. Каждый человек, которого мы встречаем, потенциально способен нас чему-нибудь научить.
8. Принцип харизмы. Люди проявляют интерес к человеку, который интересуется ими.
9. Принцип 10 баллов. Вера в лучшие качества людей обычно заставляет их проявлять свои лучшие качества.
10. Принцип конфронтации. Сначала следует позаботиться о людях и только потом вступать с ними в конфронтацию.
11. Принцип каменной скалы. Доверие — это фундамент любых взаимоотношений.
12. Принцип лифта. В процессе взаимоотношений мы можем поднимать людей вверх или опускать вниз.
13. Принцип ситуации. Никогда не допускайте, чтобы ситуация значила для вас больше, чем взаимоотношения.
14. Принцип Боба. Когда у Боба есть проблемы со всеми, главной проблемой обычно является сам Боб.
15. Принцип доступности. Легкость в отношениях с самим собой помогает другим чувствовать себя свободно с нами.
16. Принцип окопа. Когда готовишься к сражению, выкопай для себя такой окоп, чтобы в нем поместился друг.
17. Принцип земледелия. Все взаимоотношения нужно культивировать.
18. Принцип 101 процента. Отыскать 1 процент, с которым мы согласны, и направить на него 100 процентов наших усилий.
19. Принцип терпения. Путешествовать вместе с другими всегда приходится медленнее, чем путешествовать одному.
20. Принцип празднования. Подлинная проверка взаимоотношений заключается не только в том, насколько мы верны друзьям, когда они терпят неудачу, но и в том, как сильно мы радуемся, когда они добиваются успеха.
21. Принцип дружбы. При прочих равных условиях люди будут стремиться работать с теми, кто им нравится; при прочих неравных условиях они все равно будут это делать.
22. Принцип сотрудничества. Совместная работа повышает вероятность совместной победы.
23. Принцип удовлетворения. В замечательных взаимоотношениях сторонам для получения удовольствия достаточно просто находиться вместе.
Филип Котлер. «10 смертных грехов маркетинга»
Важнейшие заповеди успеха на современном рынке. Если вы хотите преуспеть, решительно захватить крупную долю рынка, увеличить прибыльность своего бизнеса и одержать победу в конкурентной гонке, то новая книга великого мастера маркетинга Филипа Котлера Вам просто необходима. Она, как и все его последние работы, лаконична и практична, читается на одном дыхании и с неослабевающим интересом. Теперь все возможные маркетинговые ошибки сведены к десяти самым опасным. Автор предлагает универсальную страховку тем, кто не хочет оступиться на трудном пути предпринимательства. Благодаря советам и рекомендациям мастера любой предприниматель, глава крупного предприятия, начальник отдела маркетинга сможет уберечь свою фирму от смертных грехов и гарантировать ей долгую жизнь и процветание.
Все успешные люди — это большие мечтатели. Они представляют каким должно быть их будущее до мельчайших подробностей, а потом работают над воплощением задуманного.
Бодо Шефер — принципы богатства:
Принцип №1 — откладывай по 25% дохода и 50% от сверх дохода на отдельный счет! Впоследствии инвестируй эти деньги. Банки платят копейки и спасают только деньги от инфляции!
Принцип №2 — Экономь! Только экономя и вкладывая деньги, можно стать миллионером за несколько лет. Расточительный образ жизни редко ведет к росту благосостояния в начале пути.
Принцип №3 — Наша беда — мы плохо относимся к нашим деньгам. Полюбите деньги! Не в плане как потратить, а берегите их. Притом, никто не говорит, что нужно отказываться от удовольствий!
Принцип №4 — Создайте свой финансовый план на 7 — 10 лет. Определитесь к чему Вы стремитесь и сколько хотите зарабатывать через год, два и т.п. Определитесь что Вы будете делать для этого.
Принцип №5 — Мечты не должны быть мелкими! Мыслите глобально! Мечтайте о миллиардах и о большом успехе (в карьере, политике и т.п.) Большие мечты делите на небольшие цели. Последовательно добивайтесь локальных (небольших целей), ведущих к большой мечте.
Принцип №6 — Ваши принципы мышления должны быть как у миллиардера или миллионера. Старайтесь мылить категориями богатых людей!
Принцип №7 — Будьте уверены в себе. Вырабатывайте эти принципы. Деньги и люди тянутся к уверенным в себе людям! Будьте уверенны в своем успехе даже тогда, когда дела идут плохо! (Бодо Шефер был банкротом в 26 лет и потерял все, но нашел в себе силы подняться и снова стать миллионер)
Принцип №8 — Не бойтесь проблем!!! Научитесь радоваться проблемам и неудачам. Большие цели рождают часто большие проблемы и трудности. Решая проблемы, мы становимся сильнее!
Принцип №9 — (дополнение к правилу №8, по сути): Упавший, поднявшись — становится сильнее. (внимательно вчитайтесь в эту фразу и подумайте). Очень актуальная правило для тех кого коснулся кризис.
Принцип №10 — Финансовое благополучие невозможно, без финансовых ограничений и планирования своих трат. Финансовая свобода идет через финансовые ограничения!
Принцип №11 — Удача танцует лишь с теми, кто приглашает ее на танец!
Принцип №12 — Если Вы решили что-то сделать, но не начали это делать в течении 72 часов — в 85% случаев Вы не сделаете это никогда!
Принцип №13 — Верите ли Вы что разбогатеете? Не важно верите или нет, но если будете соблюдать простейшие правила и принципы управления личными финансами Вы обязательно разбогатеете! Притом не позже чем через 7-10 лет. Начните правильно относиться к своим деньгам уже сегодня!
Принцип №14 — («Правило 20 на 80 по Бодо Шеферу») Лишь 20% усилий приводят к 80%-ам результатов! 80% усилий, соответственно, дают лишь 20% результатов.
Принцип №15 — Богатство — наше право данное нам от рождения. Чтобы быть богатым совсем не обязательно родиться в богатой семье, получить хорошее образование и т.п. Достаточно правильно относится к своим деньгам и стремиться к совершенству.
Принцип №16 — Уверенность в себе и позитив — Важный принцип финансового успеха. Заведите себе блокнот (журнал) успеха. Бодо Шефер рекомендует записывать в него 5 вещей ежедневно, которые Вы сделали хорошо.
Дополнение к принципу №16 — Если столько не наберется у Вас за день (5 заметок) — пишите чем Вам просто понравился сегодняшний день. За что Вы благодарите сегодняшний день.
Принцип №17 — Думайте о своем здоровье. Успех невозможен без хорошего здоровья. Богатство без здоровья не принесет радость.
Принцип №18: Вы должны всегда иметь запас финансовый прочности на 6 месяцев жизни минимум. Вы можете потерять работу, доходы, трудоспособность и возможность где-либо взять деньги. И даже многие успешные бизнесмены игнорируют часто эти правила.
Принцип №19 — Для хороших заработков нужны хорошие знания. Старайтесь постоянно учиться, читать, расширять кругозор. Дуракам везет только в казино и то редко.
Принцип №20 — Капитализм — это «бассейн с крокодилами». Нельзя не учитывать то, что Вы живете при капитализме! …Выживает сильнейший. Будет богатым и удержит деньги сильнейший.
Принцип №21 — Богатство — это не сколько Вы потратили в казино, ресторане, на курорте или в магазине. Богатство это то, что Вы отложили и сберегли.
Принцип №22 — Вам не платят столько, сколько Вы стоите? Нет, если Вы работаете за эти деньги — значит столько Вы стоите. Если что-то не устраивает — меняйте работу, образ жизни, меняйте себя!
